一份（fèn）投标书的好（hǎo）坏很大程度上决定（dìng）着投标（biāo）的成（chéng）败，作为投标（biāo）单位的重要文件，很多人并不知道该（gāi）如（rú）何（hé）才能写出一份高（gāo）质量（liàng）的投标书，对于投标（biāo）标书制作的思路及要点这些方面的了（le）解也比（bǐ）较模（mó）糊（hú），大多数时候（hòu），一（yī）份好（hǎo）的标书，对于（yú）整个招投（tóu）标（biāo）活（huó）动的（de）顺利进（jìn）行发挥（huī）着很大的作用，不同的行（háng）业（yè）和项目（mù）对投标书的要求也不尽（jìn）相同。接下来（lái）长沙（shā）标书制（zhì）作（zuò）小编就为大家介绍一下吧。
一、标书是（shì）投标单位与招标单位沟通了解的桥梁（liáng）。

通过一本标书，使招标（biāo）单位了解投（tóu）标单（dān）位的实力（lì）、优（yōu）势、经验等；根据招（zhāo）标文件中招标单位（wèi）所体现的需求，针对性的量身满足其需（xū）求，针（zhēn）对性的强（qiáng）弱暂（zàn）且（qiě）不（bú）提，但是一定让招标（biāo）单位感受到（dào）投（tóu）标单位（wèi）的能力、决心、用心（xīn）程度以及用（yòng）心的态（tài）度。所有的想法都是（shì）最大化满足招标单位的需求（qiú），并且我们（men）确实是站在招标单位的角度上（shàng）考虑。

二、核心（xīn）内容的思（sī）路与想法

（1）投标单（dān）位的实力和执（zhí）行（háng）能（néng）力.

（2）服（fú）务预算与人员配置（zhì）.

（3）方案的内容全面及条理性、可操作性如何站在招标单位的角度针（zhēn）对性、用心的提供（gòng）相（xiàng）应的服务。
三、对招标单位的实际、实地了解程度

想要通过（guò）标书体现投标单位的服（fú）务能力，如果连这个项目的实（shí）际情况都不了（le）解，你又如何能提供出相应的服务。如，你都不了解（jiě）投（tóu）标（biāo）单位（wèi）有几（jǐ）部电梯、几部步梯、几个卫生间甚至（zhì）几层楼（lóu），你又（yòu）如何夸夸（kuā）其谈你（nǐ）的人员配（pèi）置？又如（rú）何在方案中提供相应的服务?难道凭借的是（shì）凭空猜测？这样如何让招标单位感受到我（wǒ）们的用心（xīn）？
四、招标文件的解读与理解（jiě）

招标单位（wèi）通过（guò）标（biāo）书（shū）了解投标单位，而投（tóu）标单位想要了（le）解招标（biāo）单位的实际需求就需要通过（guò）标书（shū）来了解。

（1）可能发生废标的任何（hé）情形。

（2）详细了（le）解招标单位的服务要求与标（biāo）准（zhǔn）及特殊（shū）需求；

（3）招（zhāo）标文件中的（de）格式要求、文（wén）本要求、页面要求。、密封要求等；

（4）评分标准的内（nèi）容与说明。
五、招标单位的需求、招标文（wén）件的需求与要求的实质（zhì）响应

这里是（shì）我们核心技术、用心程度、针对性服（fú）务体现的地方。更是（shì）我们（men）需要下（xià）功（gōng）夫的地方。
六（liù）、评审的心态（tài）

做标书是为了中标，中（zhōng）标（biāo）的原则就是（shì）分值高。标书应（yīng）该目录清晰，内容（róng）完整、条（tiáo）理清（qīng）晰，文本整齐漂亮。从评委的情况（kuàng）考（kǎo）虑，评（píng）标工作量大，很多（duō）情况都是根本没有（yǒu）太（tài）多时（shí）间去研究（jiū）投标文件（jiàn）的实际内（nèi）容，只能通过评分标准内容来判定标（biāo）书的好坏。目录清晰、内容条理清（qīng）晰，可以（yǐ）帮助评委在大量的（de）评审工作中更快（kuài）地找到（dào）需要的内容（róng）。
七、细节决定成败（bài）

制作标书时，要注意细节，不论招标文件（jiàn）解读的细节，或是投标（biāo）文件内容、格式的细节。也许很细（xì）微（wēi）的细节（jiē）就会（huì）造成废标，前功（gōng）尽弃。

以（yǐ）上（shàng）内（nèi）容就是关于（yú）“投标标书制作有哪（nǎ）些思路（lù）及（jí）要（yào）点？”的（de）介绍啦（lā），希望长沙标书小编的整理会对你有所帮助。对这（zhè）些有了详细的了解后，在找长沙标书代写时才（cái）会（huì）有准确（què）方向，专业的事情（qíng），当然交给专业的人去做，长沙九游官方端入口和品瑞（ruì）商务咨询（xún）有（yǒu）限公司是一家（jiā）专门从事投标书制作的公司，创立于2008年，从帮助标书客户（hù）解决撰写困惑开始，逐步发展成一家致力服务于国内企业标书（shū）编写、产业项目策（cè）划、咨询、运（yùn）作（zuò）的专业咨询公司，团（tuán）队成员来自（zì）知名高校和大型国企（qǐ）业（yè），积累了10年的专业标书编写、咨询机构（gòu）工作经验，同时公司拥有专（zhuān）业顾问团队（duì），具有雄厚的标书编写、投融资咨询实（shí）力和丰富的项目咨（zī）询经验。