标（biāo）书制作员任务艰巨，责任大；从标书的制作到标书信息整理 ，再到商务和技术资（zī）料的更新和归档以及资料信息提供，每一步都关乎（hū）着投（tóu）标最后的结果。制作标书（shū）时，如有不小（xiǎo）心（xīn），就会丧失投（tóu）标资格。所以（yǐ），在（zài）标书制作之前，招标文（wén）件的解读至关重要。接下来长沙标书（shū）制作公司九游官方端入口和品瑞商务（wù）就带领大家探索招（zhāo）标文件的那些事儿。

       一（yī）、招标（biāo）文件包含哪些内（nèi）容？

招标文件是招标人向供应商（shāng）或（huò）承包商提供（gòng）其编写投标所需的（de）资料并向其通报招标（biāo）投（tóu）标（biāo）将依据的规则和程序等项内容（róng）的书面文件（jiàn）。招标人或其委（wěi）托的（de）招标代理（lǐ）机构就应根据（jù）招标项目的特点和要求编制招标文件。

招标文件至少应包括下列内容：1. 招标人须（xū）知；2. 招标项目的（de）性质、数（shù）量；3. 技术规格；4. 招标价格的要求及其计算方式；5. 评（píng）标的标（biāo）准和方法（fǎ）；6. 交货、竣工或提（tí）供服务的时间（jiān）；7. 投（tóu）标人（rén）应当提（tí）供的有（yǒu）关资格（gé）和资信证明文件；8. 投标保证金的数（shù）额或其（qí）他形式的担保；9. 投标文（wén）件的编制要求（qiú）；10. 提供投（tóu）标文件的方式、地点和（hé）截止时间（jiān）；11. 开标、评标（biāo）的（de）日程安（ān）排；12. 主要合同条款。

       二、易（yì）犯的错误

标书中某些（xiē）细节不（bú）注意可能会导致废（fèi）标，例如（rú）以下两（liǎng）种。1. 标书的（de）授权（quán）书中授权人一栏签（qiān）字：标（biāo）书要求（qiú）逐页小签，授权（quán）人认为在（zài）授权人一（yī）栏签字就可（kě）以（yǐ）了（le），而未在右（yòu）下角再签字。2. 招标（biāo）文件中（zhōng）格式明确要求小标题序号（hào）为(一)(二（èr）)(三)，投标文件却使用(1)(2)(3)。

       三、分析招标文件（jiàn）“六步法”

       1．看资格（gé）审查

       资格审查是指招（zhāo）标人对资（zī）格预审申（shēn）请人或（huò）投标人的经营资格、专业资（zī）质、财务状况、 技术（shù）能力、管理能力（lì）、业（yè）绩、信誉等方面（miàn）评估审（shěn）查，以判定其是否具有参与项目投标（biāo）和履行合同（tóng）的资格（gé）及能力。资格审查是招标（biāo）项目（mù）的必要程序，所以投标人（rén）必须要关注（zhù）。看资格审查，主要（yào）是看业绩（jì）、规模（mó）、财（cái）务、人（rén）员等硬（yìng）性指标，再看自（zì）己的企业投标有没（méi）有硬性门（mén）槛。虽然本着鼓励竞争（zhēng）的原（yuán）则（zé），资格审查一般不会要求太（tài）高或者太特（tè）殊（shū），但是也（yě）要认真对待。

        2．看详（xiáng）细审查

       主要（yào）看招标文件中的一些商务（wù）、技术的评分标准。根据自己（jǐ）公（gōng）司的实（shí）力进行大概分析，大（dà）概（gài）要求什么标准（zhǔn），客观分（比如业绩（jì）、财务（wù）情（qíng）况、进度安排等）和主观分（比（bǐ）如方案等（děng））怎样拿（ná）高分（fèn），根据这些制定投标策略（luè），寻找（zhǎo）自己的优势，弥补自己的劣势，做到心（xīn）中有谱（pǔ）。

       3．看投标人须知前附（fù）表

细（xì）看投标（biāo）人须知（zhī）前附表，这里面涵盖的都是（shì）关键性（xìng）条款，认真（zhēn）研（yán）读有助于（yú）理清楚整（zhěng）个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不（bú）可（kě）偏离条款（kuǎn）（实质性（xìng）条款）。

       4．看合同（tóng）部分

结合商（shāng）务不可偏（piān）离（lí）条款，看合（hé）同（tóng）大致要求（qiú），结算方（fāng）式，付（fù）款条件等等。

       5．看（kàn）技术规范书（shū）

这部（bù）分要和技术（shù）人员详细充分交（jiāo）流，尽量或者完全满足招（zhāo）标人的要求。

       6．记住关（guān）键点

关（guān）键点一（yī）般（bān）包（bāo）括（kuò）：公（gōng）示期，投（tóu）标截（jié）止日期，保函或者保（bǎo）证金，投标（biāo）开标地点，文件格式等。